Über Höft Interim
Unsere Philosophie
Ihr Partner für maßgeschneiderte Lösungen
Höft Interim kombiniert Expertise in Vertrieb und Personalmanagement, um Ihnen zu helfen, Ihre Ziele zu erreichen. Unser Konzept basiert auf individueller Beratung, die auf die speziellen Bedürfnisse jedes Kunden zugeschnitten ist.
Tobias Höft
Ich werde gerufen, wenn Vertriebsorganisationen neu ausgerichtet, Märkte aufgebaut, Strukturen modernisiert oder komplexe Transformationsprojekte umgesetzt werden müssen – schnell, wirksam und nachhaltig.
Mit über 20 Jahren internationaler Erfahrung als CCO, Global Head of Sales, Business Development Leader und Interim Executive begleite ich Unternehmen durch anspruchsvolle Veränderungsphasen.
Meine Schwerpunkte:
- Transformation und Neuaufstellung von Vertriebsorganisationen
- Markt- & Geschäftsentwicklung (Europa, USA, NAFTA, Asien)
- KPI-basierte Führung & Performance-Steuerung
- Aufbau internationaler Teams sowie Entwicklung neuer Geschäftsmodelle
- Turnaround-Management in technisch anspruchsvollen B2B-Märkten
Wie ich arbeite:
Strukturiert, faktenbasiert und eng am Kundennutzen orientiert. Ich analysiere Situationen ganzheitlich, entwickle klare Prioritäten und führe Teams durch Veränderungen – über alle Funktionen hinweg, von Vertrieb und Service bis Produktmanagement, Innendienst und Controlling. Mein Ansatz kombiniert operative Umsetzungsstärke mit strategischer Weitsicht. Dabei lege ich besonderen Wert auf Transparenz, Messbarkeit und eine klare KPI-Logik.
Ergebnisse: - Neuaufbau kompletter Geschäftsbereiche inkl. Markenentwicklung und GTM-Strategie
- Steigerung der Vertriebsperformance durch neue Prozesse, KPIs und Pipeline-Steuerung
- Einführung von Salesforce, Sales-Funnel- und SOP-Strukturen
- Markteintritt USA inkl. Standortaufbau (Sales, Engineering, Produktion)
- Transformation nationaler und internationaler Vertriebseinheiten
- Effizienzsteigerung durch Prozessharmonisierung & Reporting-Neuausrichtung
Dipl. Ing. (FH) Elektrotechnik & internationaler MBA
Was mich auszeichnet:
Technische Tiefe in der Elektrotechnik, OEM, Industrie, Energie + internationale Vertriebsführung + Turnaround-Kompetenz.
Komplexität reduziere ich auf entscheidungsrelevante Kernelemente – und sorge anschließend für konsequente Umsetzung.
Interim, Projekt oder Sparring?
Ich unterstütze Unternehmen dort, wo Veränderung schnell Wirkung zeigen muss – flexibel, verlässlich und mit klarem Fokus auf Wachstum und Leistungsfähigkeit.
Erfahrungsüberblick
Nach Studium der Elektrotechnik (Dipl.-Ing.) habe ich als Entwickler und Bereichsleiter für Netzqualität und Transformatoren gearbeitet, bevor ich 2008 bei der Leoni AG in den internationalen Vertrieb gewechselt bin. Ich habe Märkte in DACH, China, Indien und USA im Bereich HealthCare auf-/ausgebaut. Nach erfolgreichem englischen MBA-Studium war ich seit 2014 als Vertriebsleiter für das internationale HealthCare-Geschäft verantwortlich. Ab 2017 habe ich als Global Business Development Manager die Verantwortung für den Aufbau NAFTA übernommen und 2 Jahre in den USA/Mexiko verbracht. Ich war für den Aufbau eines USA-Sales-Netzwerkes, R&D Offices in Detroit und eines Produktionswerkes für Kabelkonfektionen verantwortlich. In 2019 bin als Global Head of Sales zur Prysmian Group gewechselt, um die Verantwortung für 8 Business Units zu übernehmen. Schwerpunkt war die Restrukturierung des Teams und Ausbau des internationalen Projektgeschäfts. Seit April 2023 bin ich als Interim Manager tätig.
Aufgabenstellung
- Aufbau/Ausbau
- Business Development
- Change Management
- Ertragssteigerung
- Geschäftsführung
- Unternehmensentwicklung
- Transformation
- Turnarround
- Sanierung
Funktionn
- Chief Commercial Officer
- Global Business Development Manager
- Global Head of Sales
- Geschäftsführer
Rolle im Unternehmen
- 2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
- Projekt Manager (Leitung)
Branchenerfahrung
- Anlagenbau
- Bauindustrie (inkl. Zulieferer)
- Chemie
- Elektroindustrie
- Healthcare / Medical
Typ des Unternehmens
- Konzern
- Mittelstand
- Start-up
Regionen (Regionen, in denen Sie nachweislich über Erfahrung verfügen)
- Asien
- Europa (EU)
- Nordamerika
- Dubai
- Indien
Sprachen
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Verhandlungssicher)
Besondere Kompetenzen
- Hohes Technologieverständnis
- Sicher im internationalen und interkulturellen Umfeld
- Entwickeln erfolgreicher Teams und Führungskräfte
- Fordern und Fördern von Talenten
- Unternehmerisches Denken
- Macher mit Hands-onMentalität
Sind Sie bereit für Veränderungen?
Lassen Sie uns gemeinsam an Ihren Herausforderungen arbeiten.
Wir laden Sie ein, unsere Dienstleistungen zu erkunden und herauszufinden, wie wir Ihrem Unternehmen helfen können.